好创意却跑不出量该怎样排查？家装行业又该如何提量？| 你问我答112期

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Q1 : 推广方式选择

问：你好，好创何提我做售货机加盟的意却又该，目前主做椰子售货机，跑不排查遇到的出量问题是如果投百度，搜索椰子售货机加盟的该样人太少没有流量，搜索售货机关键词的家装都是行业内的，找厂家的行业，我们是答期品牌运营商不对口，在这样的好创何提情况下百度还能做么，朋友说我这个属于新零售，意却又该应该做信息流。跑不排查

答：你需要做一份详细的出量产品受众属性分析，再根据预算来衡量所选择的该样关键词。透过椰子售货机加盟这个表象，家装本质上是行业一个轻松赚钱或者轻松创业的项目，所以我们需要站在对方、站在受众的角度去拓展流量。不管是搜索还信息流，这个环节是必不可少的。再说说信息流与搜索的不同之处，搜索是客户主动来找你，而信息流是你去主动刺激潜在用户。信息流有一种造势的功能，例如一些品牌/产品/行业，会通过信息流对用户不断的冲击而被炒热，使得用户再回搜。

所以如果你的预算充足，建议是二者结合起来。如果经费有限，建议还是在搜索流量拓展上下功夫。

Q2 : 百度跑量

问：老师，我们在百度信息流上面跑一个汽车品牌的计划，其中一个三图创意表现不错，转化成本很低，但是致命的是，这个创意量不大，流量都被同单元的另一个三图创意抢了，我就把量大的关停了，但是好的创意仍然跑不出量来……复制和单建计划都试了，都没有多大量，请问这种情况如何处理呢？

答：我们在评判一个创意是否优质的时候，需要将量级和成本结合来看，光看一个指标可能会误导自己的优化思路。

从你的表述来看，这个三图创意的成本低，但是没跑出量。可优先排查曝光的影响因素，问题出现在了哪里，是定向、出价、时段还是预算等等。通过这些影响因素来慢慢放量，记录你的操作日志，观察数据的变化，是否成正相关。

另外可参考优质文案的卖点痛点，转换表述方式来新建计划创意、采用不同的广告样式（不建议完全的复制粘贴），站在不同的角度从而测试出真正优质的文案创意（优质的两个关键点：量级，成本）。

Q3 : 写真类创意

问：现在写真信息流广告什么样的素材比较好啊

答：我们先思考下，受众为什么要去拍写真？或者拍婚纱照？在这个表象的背后是一种情感的表述。

例如，大学毕业写真，背后是同窗之谊，是离别；婚纱照，是爱情的见证，也是当事人的体面（哪里拍的，多少钱，好不好看都会成为谈资）；亲子写真，是想要展现孩子的可爱，以及父母对孩子的爱。

说到底这都是一种情感的寄托，甚至是一种虚荣的满足感。OK，当我们看到这些本质的时候，再回过头针对不同的人群来做创意。

先说下热门IP，例如，前段时间延禧攻略、如懿传大火，那么相应的人物IP就可以作为我们创意灵感；再说说明星效应，邓超孙俪一家四口是非常让人羡慕的，所以当年他们家同款亲子写真，也受到很多人的追捧；还有最近李诞黑尾酱的婚纱写真，也是大热门。

人都有从众心理，但又不愿意跟别人“撞衫”，这是矛盾的。所以借力各种IP让用户觉得自己与众不同，是写真类创意比较不错的一个方向。

Q4 : 家装行业投放问题

问：你好，针对25-35岁这类年轻人的装修（家装）行业，在广点通、今日头条、推啊等这些渠道的信息流投放怎么把握，目前这些渠道都有投放，但是效果不理想，预约成本也很高在一百多，怎么可以把预约量先提起来?

答：目前家装行业主打的关键词有以下几个：

关键词1：0元全屋设计

关键词2：扩容28㎡，空间扩大30%，小空间大利用，搞大你的家

关键词3：免费报价，装修多少钱

关键词4：旧房改造

关键词5：仅限XX个名额，急寻XX位业主

关键词6：免息装修贷款

而主要的投放策略有以下几种：

1）关键词5+关键词1+关键词2（急寻XX位业主+0元全屋设计+空间扩大30%）

2）关键词5+关键词4+关键词2（急寻XX位业主+旧房改造+空间扩大30%）

3）关键词5+关键词3（急寻XX位业主+免费报价）

第3种成本低于100，但是有效率在20%以下。而第1种形式的有效率在50%以上，有的城市甚至高达80%。

这是因为报价体对应的人群相对广泛，因此，如果你是想要纯粹提量，那么可以在方案上适当放宽，例如用免费设计、免费领取装修代金券、免费领取家博会门票、到店免费领取小礼物等，来吸引更广泛的用户。但是终究是先提量，还是先提质，仍旧需要评估衡量整个的ROI。

Q5 : 放量原则

问：如何养跑量且成本较好的计划的套路？

答：1、首先计划得出现了持续且稳定的成本、量级，一般5-7可以进行放量（这样做的目的是为了让这条计划积累更多的数据，达到更稳定的条件）。

2、放量原则，举例：这个计划今天是1000的预算，明天我给它加500，明天还稳定，我给它加1000，后天稳定，我给它加1000，按照阶梯式增加预算，让媒体系统收到正相关的反馈，幅度不宜过大。

以上就是本期你问·我答分享的内容。

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