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从SEM到互联网整合营销

作者：**，寒冬何打从事互联网营销7年，医疗营销先后从事过多家医美机构，行业新局现任宁波和平珀悦整形医院网络部负责人

个人微信公众号：互联网营销博客（ID：sem_1688）

随着时代与互联网的开互发展，任何企业或者产品若要在被消费者熟知，联网“营销”就成为了利益基点。寒冬何打而营销中的医疗营销“互联网营销”则是这个时代的必然产物。当手机成为人们比不可缺少的行业新局沟通和了解实时信息的工具时，“移动互联网营销”更是开互成为了世纪性的产物。

大家知道新事物的联网诞生，都是寒冬何打被人类的一种行为意识驱动着，那些有着市场领导者地位的医疗营销人们，都是行业新局抓住了人类行为意识，针对性创新，开互成为了市场主导者，联网包括马云的阿里巴巴、京东的刘强东、顺丰的王卫等等！

通过大量的人物剖析，你会发现他们都有一个共同点，那就是抓住了人类的“惰性、贪婪”，这两个词如果说的比较好听的话就是要求“服务快捷，价格便宜”。有人说懒是人类之光，贪婪是人类进步的动力和源泉。这话没错。

回到医疗互联网营销，从去年下半年开始，很多从事医疗互联网营销的人们，都会产生一个疑问：到底怎么才能突破现有的营销固定思维，从而让投入产出比更加理想呢？

我也是那时开始产生顾虑的。

医疗行业的营销模式从很早之前就固定下来了：搜索引擎竞价、微信公众号、QQ、站外免费推广平台。虽然这样的固定模式已经成为每家医院都有的框架，可面对恶劣的市场环境，这个框架中提及的渠道和模式，市场占比都年复一年地降低。

拿莆系医疗来讲，搜索引擎竞价是他们核心互联网营销体系中最直接来量的，也是耗损最高的。然而，这样的机构企业也许可以成就一时之利，却会给自己的投产比带来很大的压力，消费上去容易，再降下来比登天还难，这是任何一家医疗机构都有过的经历。

做医疗营销人员都知道，搜索引擎竞价在互联网营销中的占比依旧是首位，能够做到1:3的投产比，算是成功的！相比其他平台，虽然搜索引擎让企业备受压力，但却可以立竿见影，让医疗机构不得不重视！

那么除了搜索引擎竞价，新型医疗互联网营销到底还有哪些呢？

01 移动端手机流量劫持

让网民在任何一个相关搜索页面都可以看到你的产品或者企业信息。

优点：移动端流量覆盖面广

缺点：价格稍微偏高，会遇到垃圾性质的流量IP

02 百度自有产品信息推广

百度知道、贴吧、百度经验，这些百度的子产品，权重高，区域性关键词在移动端除了搜索引擎竞价位置，就是这些百度子产品里有排名了。

优点：流量精准。

缺点：直接以医疗相关信息词很容易被封号或者删除

03 各大门户类网站的博客、微博

天涯、新浪、网易、猫扑、西祠、虎扑等。

优点：免费的平台，有自己的操作权限。维护好之后，关键词排名在搜索引擎上都比较靠前。

缺点：医疗太直接的促销广告，容易使微博、博客产生封号

04 微信号群控加粉

通过一台终端设备控制50-100部手机，以扫街软件定位性加粉

优点：成本低，加粉之后引入到微信公众化，增粉后产生商业价值

缺点：粉丝通过率不是太高，很容易封号

05 站外关键词站群排名

通过第三方优化平台，将地域性关键词进行首页、第二页的覆盖性推广

优点：区域性关键词可在短时间内排名，可对企业互联网品或者产品在搜索因为排名上有一定的曝光率，同时可以压制企业或者产品

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缺点：效果慢。

06 各大自媒体平台

今日头条、企鹅公众号、百度百家、UC自媒体、搜狐自媒体。通过这些自媒体平台建立专业的医疗框架。

优点：让企业或者产品有自己的自媒体空间，营造一个闭环，给网民一个专业性更好的形象

缺点：优质、原创的内容较难产出

以上大概是医疗行业里基本的营销框架，其实每一种营销，只要做精，依靠产品信息的量来引起产品在互联网上质的变化，让网民真正有购买欲望。

常规医疗互联网营销结构图：

新型医疗互联网营销结构图：

了解了这些推广结构之后，最为重要的其实是对产品本身要有深入剖析，结合消费者对产品的需求意向，从消费者对价格、对服务、对效果等这些痛点出发，将产品合理包装，削弱消费者对产品的抗拒，才能真正的实现利益成交。

那么如何削弱消费者对产品的抗拒呢？从医院的团队构建，到医院环境，再到医院设备，这些都是吸引顾客到诊的重要元素，到院后，医院的服务则是医院口碑的重要元素。

不论是产品在互联网营销还是线下的推广中，都需要在消费者抗拒点上深入分析，只有削弱消费者的抗拒点，才有可能让消费者满意而来，满意消费，再到满意转介绍。

做好营销，关键在于内部营销，产品包装，削弱消费者的抗拒点。

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